Founding Sales Manager

关于此职位

你将是我们第一位专职销售，和我们一起从零打造 Arveum 的销售引擎。TILDA 是我们的 AI 招聘 Agent。她负责初轮对话、读取简历、评估匹配度，并在几分钟内（而非几天内）为招聘负责人生成完整的决策依据。你全权负责完整的 Sales Cycle——从首次接触、Discovery、Demo 到最终成交——同时在 GTM、定价和市场定位上带来自己的想法，并与创始人共同正式参与决策。你的销售对象是员工规模在 3000 人以内的中型企业，行业不限，面向所有真正存在招聘痛点的公司。你的对话伙伴包括 HR 负责人、Head of Talent Acquisition 和公司管理层。典型交易涉及多个利益相关方，包括 HR、IT 和管理层。你的 Pipeline 来源于创始人主导的线索，以及你用我们自有工具栈开展的 Outbound。工作地点以 München 为主，混合办公，每周至少两天到办公室。为拜访客户、推进试点项目和参加活动，你需要定期在 DACH 地区出差。

要求

• 5–6 年 SaaS B2B 销售经验，具备 HR 软件、ATS 或 HRIS 相关背景者优先
• 有复杂多方利益相关者交易及较长销售周期的实战经验
• 能证明曾在前任公司参与至少一项 GTM、定价或市场定位决策
• 熟练使用 Pipedrive 或同类 CRM 工具
• 有在销售对话中聚焦客户问题分析并共同探讨解决方案的实际经验
• 能在 Early-Stage 环境中独立自主地开展工作
• 德语母语水平，英语良好

我们提供

• 有竞争力的薪酬结构，包含固定底薪与浮动绩效
• 可获得实质性的 Early-Stage 股权激励（VSOP）
• 直接与创始人协作，共同推进 Go-to-Market 与产品方向
• 现代化设备及最优质的 AI 与销售工具栈
• 高度自主，无繁琐层级与办公室政治

技术栈

Pipedrive · Apollo