シニア・アカウント・エグゼクティブ

この職位について

あなたは私たちにとって初めての専任セールス採用であり、Arveumの営業の仕組みをゼロから一緒に作り上げていきます。Claraは私たちのAI採用エージェントです。Claraが最初の面談を行い、履歴書を読み込み、フィットを評価し、採用担当者にすぐ使える意思決定の根拠を提示します。何日もかけず、数分で。あなたはセールス・サイクル全体を担当します。最初の接点からDiscovery、Demoを経てクロージングまで、そしてGTM・プライシング・ポジショニングについて自分のアイデアを持ち込み、創業者と共に正式な意思決定に関わります。販売対象は従業員数3,000名までの中堅・中小企業で、本当の採用課題を抱えるすべての業種が対象です。会話する相手は人事責任者、Head of Talent Acquisition、そして経営陣です。典型的な案件は、HR・IT・経営陣など複数のステークホルダーにまたがります。パイプラインはファウンダー主導のリードと、あなた自身が私たちのスタックを使って行うアウトバウンドから生まれます。勤務地は主にMünchenで、週最低2日はオフィス勤務のハイブリッドスタイルです。顧客訪問やパイロットプロジェクト、イベントのためにDACH地域内を定期的に出張していただきます。

応募要件

• SaaS B2B Salesでの5〜6年の経験。HR Software・ATS・HRISの領域であれば尚可
• 複数のステークホルダーが関与する複雑な案件や、長い販売サイクルの経験
• GTM・プライシング・ポジショニングの意思決定に実際に関与してきた実績——単なる実行ではなく、自分のアイデアで意思決定に影響を与えた経験
• PipedriveまたはそれとCompareできるCRMの確かな操作スキル
• プレッシャー型ではなくコンサルティング型のセールス。中堅・中小企業では信頼が決め手になります
• Early-Stage環境での自律的な働き方
• ドイツ語はネイティブレベル、英語は実務レベル

提供するもの

• 固定給＋変動報酬で構成される競争力のある給与
• 充実したEarly-Stage持分（ESOP）の取得可能性あり
• Go-to-Marketおよびプロダクトについて創業者と直接連携
• Sales Leadへの明確なキャリアパス
• 最新の機器と最高レベルのAI・Salesスタック
• 高い自律性、ヒエラルキーやオフィス・ポリティクスなし

技術スタック

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