Senior Account Executive

Sobre el puesto

Eres nuestra primera contratación dedicada a Sales y co-construyes la máquina de ventas de Arveum desde cero. Clara es nuestro agente de recruiting con AI. Conduce la primera conversación, lee el CV, evalúa el fit y le entrega al recruiter una base de decisión lista para usar. En minutos, no en días. Eres responsable del ciclo de ventas completo, desde el primer contacto, pasando por la Discovery y la Demo, hasta el cierre, y aportas tus propias ideas sobre GTM, pricing y posicionamiento — con co-decisión formal junto a los fundadores. Vendes al Mittelstand de hasta 3.000 empleados, abierto a cualquier sector, a todas las empresas con un problema real de hiring. Tus interlocutores son la dirección de HR, el Head of Talent Acquisition y la dirección general. Los deals típicos involucran varios stakeholders, incluyendo HR, IT y dirección. Tu pipeline se nutre de leads gestionados por los fundadores y de tu propio outbound con nuestro stack. La ubicación principal es München, en modalidad hybrid con al menos dos días en oficina. Para visitas a clientes, proyectos piloto y eventos, viajes con regularidad dentro de la región DACH.

Requisitos

• 5-6 años de experiencia en SaaS B2B Sales, idealmente en el entorno de HR software, ATS o HRIS
• Experiencia con deals complejos de múltiples stakeholders y ciclos de venta largos
• Participación demostrable en decisiones de GTM, pricing o posicionamiento — no solo ejecución, sino ideas propias con peso en la decisión
• Manejo sólido de Pipedrive o un CRM equivalente
• Venta consultiva en lugar de presión. En el Mittelstand, la confianza es lo que decide
• Trabajo autónomo en un entorno Early-Stage
• Alemán a nivel nativo, buen nivel de inglés

Lo que ofrecemos

• Salario competitivo compuesto por fijo más variable
• Participación sustancial en Early-Stage (ESOP) posible
• Colaboración directa con los fundadores en Go-to-Market y producto
• Camino de desarrollo claro hacia Sales Lead
• Equipamiento moderno y el mejor stack de AI y Sales disponible
• Alta autonomía, sin jerarquías ni política de oficina

Stack técnico

Pipedrive · Apollo