Senior Account Executive

Om rollen

Du bist unser erster dedizierter Sales-Hire und gestaltest die Vertriebsmaschine von Arveum von Grund auf mit. Clara ist unser KI-Recruiting-Agent. Sie führt das Erstgespräch, liest den Lebenslauf, bewertet den Fit und legt dem Recruiter eine fertige Entscheidungsgrundlage vor. In Minuten, nicht Tagen. Du verantwortest den kompletten Sales-Cycle vom ersten Kontakt über Discovery und Demo bis zum Abschluss und arbeitest dabei direkt mit den Gründern an Go-to-Market, Pricing und Positionierung. Du verkaufst an den Mittelstand mit bis zu 3000 Mitarbeitenden, branchenoffen an alle Unternehmen mit einem echten Hiring-Problem. Deine Gesprächspartner sind HR-Leitung, Head of Talent Acquisition und Geschäftsführung. Typische Deals laufen über mehrere Stakeholder hinweg, inklusive HR, IT und Geschäftsführung. Deine Pipeline speist sich aus founder-geführten Leads und deinem eigenen Outbound mit unserem Stack. Der Arbeitsort ist primär München, hybrid mit mindestens zwei Tagen im Büro. Für Kundentermine, Pilotprojekte und Events reist du regelmäßig innerhalb der DACH-Region.

Krav

• 5-6 Jahre Erfahrung im SaaS B2B-Sales, idealerweise im Umfeld von HR-Software, ATS oder HRIS
• Erfahrung mit komplexen Multi-Stakeholder-Deals und längeren Verkaufszyklen
• Sicherer Umgang mit Pipedrive oder einem vergleichbaren CRM
• Beratender Vertrieb statt Druck. Im Mittelstand entscheidet Vertrauen
• Eigenverantwortliches Arbeiten in einem Early-Stage-Umfeld
• Deutsch auf Muttersprachniveau, gutes Englisch
• Verständnis für Recruiting-Prozesse und die Themen, die HR bewegen
• Erste Erfahrung in der Führung oder dem Mentoring von Sales-Kollegen

Vad vi erbjuder

• Wettbewerbsfähiges Gehalt bestehend aus Fixum plus variabler Komponente
• Substanzielle Early-Stage-Beteiligung (ESOP) möglich
• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern an Go-to-Market und Produkt
• Klarer Entwicklungspfad in Richtung Sales Lead
• Modernes Equipment und der beste verfügbare AI- und Sales-Stack
• Hohe Eigenverantwortung, keine Hierarchie- oder Office-Politik

Teknisk stack

Pipedrive · Apollo · Clay · Zeeg