シニア アカウント エグゼクティブ

この職位について

あなたは私たちの最初の専任セールス採用として、Arveum のセールスの仕組みをゼロから一緒に作り上げていきます。Clara は私たちの AI リクルーティング エージェントです。初回の会話を行い、履歴書を読み込み、適合性を評価して、採用担当者にすぐ使える意思決定の根拠を提示します。何日もかかることなく、数分で。あなたは最初の接触から Discovery、デモ、クロージングまで、セールス サイクル全体を担い、Go-to-Market、プライシング、ポジショニングについて創業者と直接連携します。販売対象は従業員数 3,000 名までの中堅企業で、採用課題を抱えるすべての業種が対象です。主な対話相手は HR 責任者、Head of Talent Acquisition、そして経営陣です。典型的なディールは HR、IT、経営陣など複数のステークホルダーを巻き込む形で進みます。パイプラインは創業者主導のリードと、私たちのスタックを活用したあなた自身のアウトバウンドから生まれます。勤務地は主に München で、週 2 日以上のオフィス出社を含むハイブリッド勤務です。顧客訪問、パイロット プロジェクト、イベントのために DACH 地域内を定期的に出張していただきます。

応募要件

• SaaS B2B セールスで 5〜6 年の経験。HR ソフトウェア、ATS、HRIS 領域であればなお歓迎です
• 複数のステークホルダーを巻き込む複雑なディールや、長めの販売サイクルの経験
• Pipedrive または同等の CRM を使いこなせること
• プレッシャーをかけるのではなく、コンサルティング型の営業スタイル。中堅企業では信頼が決め手になります
• Early-Stage 環境での自律的な働き方ができること
• 母国語レベルのドイツ語、実務レベルの英語
• 採用プロセスや HR が直面している課題への理解があると尚良いです
• セールス メンバーのリードやメンタリングの経験があれば歓迎です

提供するもの

• 固定給＋変動給で構成される競争力のある報酬
• 実質的な Early-Stage 持分（ESOP）の取得が可能
• Go-to-Market およびプロダクトについて創業者と直接連携できる環境
• セールス リードへの明確なキャリアパス
• 最新の機材と最高の AI・セールス スタックを提供
• 高い自律性、ヒエラルキーやオフィス政治なし

技術スタック

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