Senior Account Executive

Sobre el puesto

Eres nuestra primera contratación dedicada a Sales y construyes la máquina de ventas de Arveum desde cero junto a nosotros. Clara es nuestro agente de recruiting con IA. Conduce la primera conversación, lee el CV, evalúa el encaje y le entrega al recruiter una base de decisión lista para usar. En minutos, no en días. Te responsabilizas del ciclo de ventas completo: desde el primer contacto, pasando por Discovery y Demo, hasta el cierre; y trabajas directamente con los fundadores en Go-to-Market, pricing y posicionamiento. Vendes al Mittelstand con hasta 3.000 empleados, de forma transversal a todos los sectores, a empresas con un problema real de hiring. Tus interlocutores son la dirección de HR, el Head of Talent Acquisition y la dirección general. Los deals típicos involucran a varios stakeholders, incluyendo HR, IT y dirección. Tu pipeline se alimenta de leads generados por los fundadores y de tu propio outbound con nuestro stack. El lugar de trabajo es principalmente München, en modo híbrido con un mínimo de dos días en la oficina. Para visitas a clientes, proyectos piloto y eventos, viajas regularmente por la región DACH.

Requisitos

• 5-6 años de experiencia en SaaS B2B Sales, idealmente en el ámbito de HR software, ATS o HRIS
• Experiencia con deals complejos multi-stakeholder y ciclos de venta largos
• Manejo fluido de Pipedrive o un CRM comparable
• Venta consultiva, no de presión. En el Mittelstand, la confianza lo decide todo
• Trabajo autónomo y responsable en un entorno early-stage
• Alemán a nivel nativo, buen nivel de inglés
• Comprensión de los procesos de recruiting y los temas que mueven a HR
• Primeras experiencias liderando o haciendo mentoring a compañeros de Sales

Lo que ofrecemos

• Salario competitivo compuesto por parte fija más variable
• Participación sustancial en early-stage (ESOP) posible
• Colaboración directa con los fundadores en Go-to-Market y producto
• Camino de desarrollo claro hacia Sales Lead
• Equipamiento moderno y el mejor AI y Sales stack disponible
• Alta autonomía, sin jerarquías ni política de oficina

Stack técnico

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